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巨博公司年末催收货款技巧

  • 发布日期:2021-12-24      浏览次数:117
    • 到年末了,巨博公司需要结账单,催促客户货款。那销售催促货款一般都有什么技巧?巨博阀门有限公司有以下有效催收货款技巧。

      1.收款要有“韧劲"。

      清收欠款是一项长期艰苦的业务,要有一-种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿-般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一-丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

      2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

      3.直接找初始。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

      4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可龋脸皮一-旦撕破 ,客户可能就此赖.下去,收款将会越来越难。

      5.不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款弓|起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

      6.当机立断,及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款"的威胁;否则只会越陷越深。

      认可。


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