产品展示
PRODUCT DISPLAY
行业资讯您现在的位置:首页 > 行业资讯 > 巨博公司拜访客户的工作准备

巨博公司拜访客户的工作准备

  • 发布日期:2022-04-20      浏览次数:45
    •  

       1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。

        1) 客户的基本资料

        2) 客户的受教育情况

        3) 家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、

        4) 人际关系情况5) 个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。

        2.要对自己的客户进行四项定位。

        1) 准确了解客户的实际需求。

        2) 准确了解客户的购买能力。

        3) 准确了解客户有无决策权。

        4) 准确了解客户的信用状况。

        3.对自己的三点要求:

        1) 熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。

        2) 充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题,消除客户心中的疑问。

        3) 充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。

        4) 让客户充分了解你的产品利益和企业利益,了解产品的差别利益。

        5) 准确分析客户存在疑惑的原因,并且做好解答和消除顾客的疑惑,必要的时候巧妙利用名人及专家解惑。

       

    联系方式
    • 电话

      0577-67989545

    • 传真

      0577-67983306

    在线客服